Tu pasaporte al
mundo emprendedor

2.1. Frase objetivo y tipos de necesidades

El objetivo es extraer los datos relacionados con las preocupaciones y deseos de tus clientes. Aprende a distinguir entre los diferentes tipos de necesidades y a evitar las necesidades falsas. Solo perderás el tiempo con ellas.

Define tu frase objetivo en 3 pasos clave y utilízala como guía. Te ayudará a enfocarte y tomar decisiones.

2.2. El Value Proposition Canvas: la necesidad

Conocerás una herramienta muy potente de la factoría “Strategyzer” de Alex Osterwalder. El objetivo es encontrar y definir un problema o necesidad que valga la pena resolver. Para ello, debes conocer qué son las tareas del cliente, los problemas concretos y los resultados deseados.

Conocer su necesidad te permitirá alcanzar el famoso product-market fit. (Y si no tienes un negocio, el Proyect-Public fit).

3.1. ¿Cómo generar ideas creativas?

Antes de nada. Debes conocer EL CONFLICTO de esta fase: entre lo que tú consideras una buena idea (tu idea) y lo que parece que tu público objetivo va a necesitar.

Verás las HMW Questions para generar retos a partir de un problema. Y encontrarás 3 reglas de oro para explotar tu creatividad y abrir tus opciones.

3.2. Técnicas de ideación y selección de ideas

¿Cómo se genera una tormenta de ideas? ¿Con qué ideas debo quedarme? ¿Qué hago si no soy bueno/a generando ideas? ¿Todas las técnicas sirven para el
mismo momento?

Vas a ver 5 técnicas que aumentarán tu CREATIVIDAD y a aplicar una de ellas a un proyecto real.

3.3. El Value Proposition Canvas: la propuesta de valor

Si no creas valor para tu público objetivo, estás muerto/a. Aprende a hacerlo con la parte izquierda de la plantilla de Propuesta de Valor. Te ayudará a crear un producto o un servicio con unas características que faciliten la tarea de tu público objetivo resolviendo los problemas concretos y generando los resultados deseados.

Consigue que tu solución le aporte VALOR y llega antes al Proyect-Public fit.

4.1. Experimentos: fórmula HED

El papel lo aguanta todo. Tu imaginación también. Es hora de enfrentar tus hipótesis e ideas a la realidad. Aprende a lanzarte a la piscina, probar y experimentar antes de gastarte una fortuna o todo tu tiempo.

Construye experimentos con la fórmula HED y obtén datos de calidad para tomar decisiones que te ayuden a saber si vas por el buen camino.

4.2. Técnicas de prototipado: para productos y servicios

¿Pensando en gastarte tus ahorros en una página web? ¿En un vehículo para trabajar? ¿En comprar cientos de productos para tener stock?

¡Olvídalo! Todos los negocios y proyectos serios hacen prototipos, aunque no siempre los veamos. Aprende a hacerlos y ahorra tiempo y dinero.

4.3. El Producto Mínimo Viable o la Solución que Funciona aunque sea Fea

¿Cuáles son las características imprescindibles que debe tener un prototipo? ¿Cuál es la diferencia que no debes obviar entre un prototipo y una SFF? Una Solución que Funciona aunque sea Fea puede venderse a un cliente real o ser utilizada por un usuario; pero…. ¿cuándo está preparada?

Descubre la base de Lean Startup aplicado a casos reales y mejora tu solución poco a poco; pero de forma segura.

5.1. Mi solución… ¿es válida?

Validar una idea innovadora o un negocio significa comprobar con datos, básicamente, dos cosas:
1. Si la necesidad o problema que has detectado realmente lo es.
2. Si tu idea, producto o servicio, es una solución válida para esa necesidad.

Aprende a hacerlo preparando las pruebas de fuego. Deja las corazonadas a un lado y abraza los DATOS para tomar mejores decisiones.

5.2. Pivotar o perseverar: el Gran Dilema

¿Y qué pasa si las cosas no van bien? ¿Cómo sé qué hacer y, sobre todo, cuándo hacerlo? Conoce el Gran Dilema al que sí o sí te vas a enfrentar en algún momento.

Aprende a tomar esta decisión. Ten cuidado con 3 peligros que muy probablemente aparecerán. Te decimos cómo evitarlos.

6. Entrevista a Jesús León CEO de Cervezas Arriaca

En el año 2014, el sector del ladrillo había hundido en España y la crisis de 2008 asolaba medio mundo. Jesús y sus hermanos supieron verlo y pivotaron de la construcción a la cerveza artesana.

Fueron los primeros en España en hacer algo que está cambiando el mundo de la cerveza.

7. Entrevista a Rodrigo del Prado Deputy CEO de BQ

Empezó vendiendo memorias USB de promoción en su época de estudiante y ahora codirige una multinacional de telefonía móvil: BQ. Lo mejor: es un tío humilde y auténtico.

Tomaron muchas decisiones acertadas y también equivocadas. ¿Quieres saber qué habría cambiado Rodrigo? Esta entrevista no tiene desperdicio.

8. Entrevista a Laura del Río exfutbolista profesional

Ha conquistado todo en un mundo de hombres. Su pasión y su esfuerzo por mejorar le han dado fuerzas para levantarse en cada caída.

Ha sido internacional con la selección durante 8 años y entrenadora de equipos masculinos y femeninos; pero se ha enfrentado a otros problemas…

Historias interactivas de 10 min

Basadas en historias conocidas y no tan conocidas; pero con un enfoque distinto. Todos los aprendizajes de BusinessADN, aplicados a casos reales. ¿Te lo vas a perder?

Con aprendizajes aplicables a tu día a día

Cómo arrancar un negocio desde cero y con pocos recursos: Guerrilla Tacos.

Por qué debes conectar emocionalmente con tu público objetivo: La casa de papel.

Cómo innovar en un negocio tradicional: Casa Paulino.

Cómo detectar un problema y convertirlo en una oportunidad: Netflix.

Ver todos los casos prácticos